甘肃书画市场淘金的“必杀技”

韩好古

这段时间，来甘肃淘金的书画家还真不少，从接到的短信来看，书法方面的有中国书协副主席邵秉仁、上海青年书协主席张卫东、中国书协理事陈中哲，画画方面的有山水画家王信聪、贾荣志、孙峻、马志刚、王昭灿、壁光、师界弘、牛惠民、刘孝礼、郑良超、郭明堂等（恕我孤陋寡闻，这些个山水画家我基本都没听说过），那么，甘肃书画市场到底怎么样？来甘肃书画市场淘金一次究竟能够淘到多少钱？这个问题还真不好回答，但有一点是可以肯定的，那就是来过这里的人都各有各的一本帐，没来过这里的、想来这里的人肯定也不少，下面这位来甘肃淘金的书画家以切身体会告诉我们，来这里淘金不光要东西差不多（不能说东西好，免得玷污书画家这个词），还要有一定的淘金技巧，这里的真实情况怎么样，看了这篇文章后您肯定会对这里的书画市场、收藏群体、淘金数量都有一个比较直观的判断，想来这里的人们呢可以参考参考，采纳不采纳，决定权在您手上，您说是不？请看他的叙述：
& [9 q' Q7 W4 ]- G（该文写于2010年，这里目前的情况和该文叙述的大同小异）

韩好古

原文如下，来源于网络，与原文核对，部分地方出入不少，但意思大体相同，除改正部分语句不通顺、漏字的的地方外，其他均未作改动。
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直击收藏终端——甘肃书画市场初探
- U$ W1 D, X5 x　 蓝凡武

也许是经常参加一些全国性美展的缘故，也许是在专业刊物上发表过一些美术作品的原因，近年来渐渐得到社会的关注，并且不断地有人来电来函邀请参加各类书画活动。
　　
$ y9 N& j1 v2 l" C5 z　　听说甘肃书画市场较为红火，各类档次的收藏都有。今年4月底，我应邀前往甘肃定西市，接待我的小张是个精干的人。我刚安顿好，就来了三五个人，看着服饰和神态，似乎是农民、工人或小工头之类的人物，他们对我的画都很感兴趣，但一问价，只好转身走了。其实我的价位并不高，2000元一张四尺斗方。如此来了两三批人，都觉得价位过高。第二天，照旧来一大群人，磨了半天，终难成交。小张说，在这里中国美协会员一张四尺斗方也就1000元到2000元之间，当然大名家不在此列，有几千元也有上万元的。而省级会员就难说了，基本在500元到1000元之间，再高就没有市场了。因为买画的人大都是上班族、打工者或小老板。本地经济不发达，只有土豆和中药材。
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( u% X1 ~  [0 l4 w9 _5 l　　看来此处非久留之地，下午，我便往渭源县去。渭源是个小县城，两万人左右，冷冷清清。邀请我来的老板是个单身，残疾人，他的画廊很小，近40平米左右，已经经营了10年。他很自豪地告诉我，他手上已收藏了三十多件全国名家书画精品，争取再多收藏多些，将来出版成书，留给后人。虽说街头冷清，但画廊里人头济济。与我同时到的一位老画家是专画人物的，他是陕西省人，省级会员，出道早，经常在甘肃往返，他一张四尺斗方就200元，虽说便宜，但也只卖出几张。第三天便转到别处去了。画廊老板说，这里的价位很低，中国美术家协会会员一般800元到1000元，省级会员200元到400元之间，当然还要看作品质量好才到这个价位。一般省级会员的书法家基本没有市场。因为来这里搞活动的书法家都是中国美协协会员或理事以上。第三天，就来了一位某省书协副主席，300元一张整四尺宣。他劝我不要死守高价位，就当作文化下乡。他待了两天，收入近二万元。
　　
( D. q: G3 A- G  c9 Z9 B　　在渭源，让我最难以忘怀的是两个人。一个是在事业单位上班的中年人，他每天下班后都到画廊陪老板聊天，看我作画。最后一天的时候，他似乎是鼓起勇气，又有些难为情地对我说：“蓝老师，我们这地方穷，我干了几十年的工作，现在月工资才1000多元，你一张画就相当于我一个多月的工资，我实在买不起，但我非常喜欢你的画，你能不能给我画张小画，我手头只有500元。”还有一位个体医生，因为病人少，总赚不到钱，生活不很如意，但嗜好书画。他一有空就来看我作画，而且我不休息，他就不走。待我离开县城时，画廊老板才和我说：“这个人很穷，他手头只有200元，又借不到钱，他想赊帐，我不同意。”我无语，我又能说什么呢？
　　
) N3 c7 \7 N" |　　市级和县级的价位都很低，那乡镇又如何呢？我从渭源县直往陇西县的文峰镇去，文峰镇是个商贸开发区，是陇西一带中药材的交易中心点。人口大约有十余万，很繁华。画廊有二、三十家。接待我的老板娘很年轻，画廊就开开在家里。尽管不大方便，但还是有不少人闻讯而至。这里的价位与县城相差无几。买画的人以小老板和小官员较多，有位局长对我的画很痴迷，每天从县里下班回来就径直到画廊里看画。在闲聊中，我才知道当官的人很可怜，他30多岁时，本来已是副县长的候选人，后来因一件小事得罪一把手，从此一直得不到升迁的机会，现在他已渐渐平静下来，把精力投入到书画上，他在我的画里读懂淡泊名利，回归自然的意蕴。他说，我的每张画都引起他心灵深处的共鸣，尽管爱不释手，但手头不宽裕，只能买一张，看到他的真诚和朴质，我将一张小画送给他。
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( t) }9 K1 G& B: e" K. y9 {　　买画的人并非都懂画，有些是借以炫耀或送礼。有位乡镇干部居然拿出一堆玉器与我交换作品，另一位小老板欲以批发的方式收走我所有的作品。只要走进市场，人生百态，无奇不有。
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　　听说闻名全国的书画之乡——通渭县就在近邻，两三个小时即到，我决定走访一下。一位李老板很热情地接待了我。他从小酷爱书画，写得一手好字，全家都做书画生意。他的画廊开张没有多久，但接待过不少全国各地书画家。每个月都邀请一两个书画家过来搞活动。整个县城如他这样的画廊有近三百家。虽说遍地画廊，也不是每个书画家来就有市场，这里买画的人未必内行，但看得多了，多少也略知门道一二。不久前，来了三个外地画家，虽说是省级会员，但画得太一般，没有一家画廊接纳他们。来这里做活动的全国名家很频繁，平均三五天就来一位至少理事以上的大书画家。据说每月的书画交易额达百万元甚至数百万元。
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& _6 J# r2 m) O- n" Q　　这里的老百姓买的画大多在几百元至几千元之间，很多农民都是用卖了粮食或打工挣得的钱来买画。李老板说，现在老百姓有很多不懂欣赏画，他希望尽自己的学识，努力推出有潜力的青年书画家，让周围的朋友少花冤枉钱，收藏到价位合适而真正好的作品。
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　　虽然在甘肃定西一带走马观花地待了二十多天，但收获颇大。至少让我真实地接触到真正的收藏者。我曾在乡下看到一位老农家里的墙上都挂满了字画，买到好的就换旧的下来。而他平日的生活，则是麦馍、面条和蒜米罢了。
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8 I  G" ]8 o$ ^3 y/ ?5 M; `2 z　　在内地的一些大老板或官员动辄上几十万、几百万元地收买名家的书画，其实这些人除少数人是自藏外，大部分都是投机性质的，或送礼、或等待升值。
　　
　　曾经有人说，中国没有真正的收藏家。那是无知者的梦呓。
在这片黄土高坡上，至少我看到了中国书画收藏群体的厚实底板。