关于茶的经营故事------《一条道走到底》

zhangxx

一条道走到底

她说她只是卖茶的，也永远是个卖茶的。
1987年，她14岁，在湖南益阳一个名叫衡龙桥的小镇卖茶，1毛钱一杯。茶水盛在一个个透明杯子里，上面盖块方方正正的小玻璃片遮挡烟尘。那时，小镇上的农贸市场人来人往。他的茶水小摊就设在市场旁边。因为她的茶杯比别人大一号，所以卖得最欢。没人清楚1毛钱一杯的茶水一天下来她究竟能收成几何，大家看到的，只是她总在欢天喜地忙忙碌碌。
1990年，她17岁，原来的同行要么嫌卖茶收入太低而早早鸣金收兵了，要么赚点钱赶紧转行另谋出路了。唯有她，还在卖茶。只是，她不再在小镇上卖了，而把摊点搬到了益阳市里。不卖最简单的从大茶壶里倒出的茶水了，却卖当地特有的“擂茶”。擂茶制作起来很麻烦，但也卖得起价，小杯3元，大杯5元。而不管大杯小杯，她的杯又是比旁人的大小杯都要胖一圈。所以她的小生意又是忙忙碌碌。
1993年，她20岁，居然仍在卖茶。不过卖的地点又变了，在省城长沙，摊点也变成了小店面。屋子中央摆一根雕茶几，客人进门，必泡上热乎乎的茶请你品尝。客人尽情享受后出门时，或多或少会掏钱再拎上一袋两袋茶叶。
不知我们中间能有几人能把一杯杯茶水坚持卖十年之久？何况在如今的风起云涌的商界，总是不时冒出各种各样快速致富的神话。但她做到了，长达十年的光阴她始终在茶叶与茶水间打滚。只是，她已经拥有37家茶庄，遍布于长沙、西安、深圳、上海等地。福建安溪、浙江杭州的茶商们一提起她的名字，莫不竖起大拇指。这是1997年，她24岁，正是一个女人最美丽而成熟的年龄。事业有成又天生丽质的她，甜美的笑容在一本知名财经刊物的封面上格外灿烂地绽放。在照片下面有行文字：我的成功没有秘诀，只不过是一条道走到底。
翻开那本杂志的第一页，就能读到有关她的报道，在文中的最末一段，她说了本文开头那一句：“我只是个卖茶的，也永远会是卖茶的。”接着她又说，“我一定会一条道走到底，若干年后，你会发现本来习惯于喝咖啡的国度里，也会有洋溢着茶叶清香的茶庄出现，那也许就是我开的……”
她的名字叫孟乔波，我认识她是在2003年10月16日。她递给我的名片，我仔细看了，我发现那上面印有香港和新加坡的茶庄地址。她果真已经把茶庄开到海外去了！面对我采访时的一连串发问，她旧话重提：成功没什么秘诀，仅仅需要一条道走到底。(蔡成)

北京老壶

什么事情都一样，成功的大多数是坚持到底的人。

羽一先生

下面引用由北京老壶在 2004/11/12 11:49pm 发表的内容：
什么事情都一样，成功的大多数是坚持到底的人。