涉足拍場需謹慎 藝術品拍賣難過三大坎（轉自《新華網》）

貺道人周斯澄

                涉足拍場需謹慎 藝術品拍賣難過三大坎
                                     文\羅磊
       拍賣會上屢屢傳來的天價，讓人不禁聯想到其中所存在的巨大利潤空間，再加上進入門檻低，一些不成熟的投資者千方百計躋身拍賣行業。今年年初，廣州開始陸續涌現一批新涉足藝術品的小型拍賣行，或是原先從事其他拍賣的拍賣行開始涉足藝術品領域。藝術品拍賣真的是風險小、回報高、利潤驚人嗎？實際上，答案恐怕並非如此。有行內人士透露，其中慘澹經營或拍一兩回就收兵的並不少。
# Q, q9 J% }# ]3 |( A) W8 Y       實際上，藝術品拍賣行面臨著許多問題，作為一個需要相當高的專業知識和良好信譽及服務的仲介機構，不僅要配備高素質的專業人才，並且還要廣泛建立與買家、賣家、藏家之間的良好關係，如何保證每一場拍賣會都能徵集到有吸引力的拍品，拍賣結束之後還要面臨要賬難的問題。       
      第一道坎       
# m/ q0 _! K: Z      高素質專業人才奇缺       
      專業知識和品行俱佳的人才是藝術品拍賣行最重要的財富。廣州藝拍總經理何向民認為，拍賣公司中“人”的作用很重要，優秀的拍賣師應該處於“公正”、“中立”的地位，當手中的槌擊下的那一刻，無論再有什麼異議，都應該維持真實的結果；拍賣師還同時肩負著隨機應變處理現場問題、調節現場氣氛的能力。但有的小型拍賣公司甚至沒有自己的拍賣師，每次拍賣會只好去向其他拍賣公司借人。       
       此外，藝術品拍賣對專業性的要求也比較高。銀通拍賣行藝術總監何偉才表示，目前，我國從事古書及文物藝術品鑒定、評估方面的專業人才奇缺，相關培訓也很少，因此拍賣領域內藝術品鑒定和評估的專業人士就更少，對於新進入的拍賣行來說，是否有足夠的用人機制或實力吸引到高素質的專業人士，是一個很大的問題。
      第二道坎
; P; n1 _+ ^* w( S      精品越來越難覓      
* ]! ?) Z7 k) ~7 |2 W      精品是拍賣行的靈魂，對於藝術品拍賣行來說，尤其如此。廣州嘉德許習文表示，拍賣行每組織一次拍賣會，首先必須是要有具備一定藝術價值和水準的藝術作品，只有好的拍品，才能吸引到真正的藏家與買家，才能獲得較高的成交率與成交量。拍品品質不高，不僅會直接影響成交量，並且對拍賣公司本身也會有很大的負面影響。但從近兩年各地藝術品拍賣看，真正的精品似乎越來越少。有的拍賣公司儘管圖錄印了幾大本，但精品卻不多。主要是因為過去吃進精品的藏家一般不肯輕易拋出，除非有特殊情況才肯考慮出售；另外，藝術精品本身就很少，已故海派老畫家沈子丞曾說過：“畫豈能幅幅皆精妙乎？精選者不過十取二三。”       
  A1 U; Q, B7 H3 m6 v2 ]* [      市面上流通的精品數量本來就不多，如何能吸引願意出手的賣家？這是每個拍賣行都必須面對的問題。在國家實行藝術品拍賣徵稅後，不少小型拍賣行以降低佣金的手段來吸引和徵集拍品，而實際上，真正掌握精品的藏家，在選擇拍賣行時往往考慮的是信譽、名氣與品牌俱佳的大拍賣行，對於剛剛入行的小拍賣行來說，徵集精品是難上加難。 　　
       第三道坎       
. N+ @3 o2 D# I7 p       徵集難，討賬更難       
, r4 `) k4 s3 @. u8 ~7 l* n       另一方面，許多拍賣行的負責人都承認目前拍賣行業面臨兩難境地，即討賬難和徵集難的問題，這中間是有著必然聯繫的。因為擁有藝術品的藏家並不多，他們具有著買家和賣家的雙重身份，因此拍賣行與之聯繫是少不了的，需要徵集拍品時總會求著他們，而拍完後就開始面臨要賬問題。       
, i2 S6 B1 |# w% w; ?8 _9 ~       如果拍賣行未及時結賬或給賣家留下了不好的印象，下次再想從藏家手中拿貨則難上加難，尤其是那些頂級拍品；反之，如果向大買家追賬太緊了，那麼大買家下次也就會減少光顧次數——“我們太難了，兩頭都得罪不起。”       
       記者了解到，有些拍賣行為了兩頭都討好，最終只能自己墊付資金，這樣雖然可以解決一些問題，但是卻使自己陷入窘境——畢竟自家資金也有限，都墊付出去了只能影響自家資金週轉，而一些週轉不開的公司最終只能選擇倒閉。這也是新進入的拍賣行不得不考慮的問題。

[ 本帖最后由 贶齋周斯澄 于 2007-7-20 22:11 编辑 ]

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